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熱點(diǎn)|獲中亞集團(tuán)老板百萬現(xiàn)金重獎(jiǎng)，黑格咨詢河間府項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
發(fā)布時(shí)間：2018-03-18 內(nèi)容來源：河間府酒廠
2018年3月16日，在河北中亞集團(tuán)李亞杰董事長的大力支持下，黑格咨詢河間府項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)年度服務(wù)百萬現(xiàn)金大獎(jiǎng)?wù)筋C發(fā)給“領(lǐng)先行業(yè)三甲咨詢機(jī)構(gòu)-黑格咨詢”。這是繼2016年河間府酒業(yè)銷售增長127%之后，又一個(gè)業(yè)績高增長的銷售達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。中亞集團(tuán)作為大型企業(yè)集團(tuán)：其產(chǎn)業(yè)主要包括汽車及農(nóng)用車銷售、房地產(chǎn)開發(fā)及建筑業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥連鎖銷售、釀酒等幾大行業(yè)。中亞集團(tuán)多年來累計(jì)納稅已超過6億人民幣，集團(tuán)旗下企業(yè)年度銷售額超過6億元人民幣。河間府酒業(yè)作為中亞集團(tuán)核心企業(yè)成員之一，尤其重視品牌建設(shè)與市場營銷工作。在李董事長的主導(dǎo)下引進(jìn)黑格咨詢團(tuán)隊(duì)為其全程落地咨詢服務(wù)；黑格咨詢作為“酒類產(chǎn)業(yè)深度咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”也不負(fù)眾望；連續(xù)兩年助力河間府企業(yè)業(yè)績高速增長。2018年新年伊始，黑格咨詢河間府項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)再次站在中亞集團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，收獲老板的信任及成功的喜悅。
黑格咨詢副總 徐濤 與中亞集團(tuán)董事長 李亞杰
百萬現(xiàn)金大獎(jiǎng)背后，黑格咨詢河間府團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么呢？
一、 以市場為中心細(xì)化終端實(shí)戰(zhàn)落地搞樣板
“基地”市場打造實(shí)現(xiàn)五個(gè)輸出，構(gòu)建五個(gè)一目標(biāo)：什么是基地市場？基地市場就是比根據(jù)地市場深度還要深，可以實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)輸出（模式輸出、組織輸出、樣板市場輸出、文化輸出、品牌輸出）的核心市場。2017年河間府酒業(yè)“河間市”基地市場構(gòu)建（樣板建設(shè)與市場突破）要實(shí)現(xiàn)五個(gè)一目標(biāo)，終端形象第一、鋪貨率第一、占有率第一、終合銷量第一、主銷價(jià)格核心單品銷量第一。
組建“鋪貨突擊隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)鋪貨突圍、談判突破、傳播攪動(dòng)：鋪貨突擊隊(duì)的組建首先核心目的是利用組織的聚焦來實(shí)現(xiàn)終端鋪貨的談判突破，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場鋪貨突圍與攪動(dòng)；其次是要做好突擊隊(duì)形象車隊(duì)的宣傳，車隊(duì)的編組作為一個(gè)宣傳形式和一個(gè)視覺點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，形成烽火連天，達(dá)到在市場鋪貨的過程中實(shí)現(xiàn)品牌傳播聯(lián)動(dòng)效果；第三鋪貨突擊隊(duì)的組建另外一個(gè)層面的目的是通過立體的終端物料強(qiáng)勢展布實(shí)現(xiàn)終端形象建設(shè)的一次性突破，從而實(shí)現(xiàn)短時(shí)間高效率的市場基礎(chǔ)建設(shè)。
“陳列”墻工程，讓視覺沖擊引爆產(chǎn)品銷量：所謂的“終端生動(dòng)化陳列”就是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置來展示產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購買欲望，簡單來說就是讓產(chǎn)品能夠“自我銷售”。河間府酒以第一視線/黃金位置為陳列的基本原則來打造100家專柜陳列墻工程，同時(shí)并給予業(yè)務(wù)人員提煉了一套陳列順口溜：只要往上擺就會(huì)有人買；只要擺的多就會(huì)有人摸；只要有人摸就會(huì)有人喝；只要有人喝動(dòng)銷才會(huì)多；只要?jiǎng)愉N多品牌自然火；只要品牌火百姓就認(rèn)可。自然要循環(huán)，節(jié)奏得把控！
二、 以酒廠為中心推動(dòng)酒旅融合體驗(yàn)營銷
農(nóng)歷正月十五，元宵佳節(jié)。元宵佳節(jié)一直深得人們的喜愛，外出游玩已經(jīng)成為過節(jié)的一種慶祝方式。借助河間府酒廠距離河間市區(qū)僅10公里車程的河間府釀酒廠優(yōu)勢；大力策劃并推動(dòng)酒廠生態(tài)體驗(yàn)游開展“酒旅融合”新模式落地。在2018年正月十五前后7天內(nèi)累計(jì)吸引河間當(dāng)?shù)乩习傩站茝S觀光旅游達(dá)十萬人次；真正將河間府酒業(yè)打造華北地區(qū)“酒旅融合”第一標(biāo)桿企業(yè)。速解決“河間本地人”對(duì)河間府酒品牌的美譽(yù)度提升感知；并且實(shí)現(xiàn)河間府酒莊的大規(guī)模地外開放體驗(yàn)；在河間市場制造了巨大的轟動(dòng)。
三、 以消費(fèi)者為中心互動(dòng)體驗(yàn)做傳播
營銷創(chuàng)新，洞藏河間府開啟消費(fèi)者互動(dòng)營銷新時(shí)代。河間府酒“大咖薦酒活動(dòng)”是集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，為新產(chǎn)品的推介、品牌的展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷方式。通過培育意見領(lǐng)袖，拉近與廣大消費(fèi)者的距離。因?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖可信度高，他與專門從事某種產(chǎn)品銷售或推廣的商務(wù)人士不同，意見領(lǐng)袖并不代表某個(gè)特定公司或團(tuán)體的利益，所以意見領(lǐng)袖的品鑒意見更客觀更真實(shí)。微信平臺(tái)做驅(qū)動(dòng)，在朋友圈的分享、傳播并帶有點(diǎn)贊、評(píng)論等功能，開啟消費(fèi)者互動(dòng)營銷新時(shí)代，擺脫了“酒香不怕巷子深”的囧境，使廣大消費(fèi)者更快、更直接了解到、品鑒到“洞藏”系列美酒。通過“大咖薦酒”活動(dòng)，河間府酒業(yè)把最甘冽最純正的洞藏純糧原漿酒奉獻(xiàn)給當(dāng)?shù)匕傩铡?/span>
四、 以產(chǎn)品為中心品質(zhì)提升做口碑
河間府“洞藏”系列是繼河間府“窖藏”系列之后的又一珍藏力作，其上市目的是為滿足想喝好酒、喝高品質(zhì)酒的大眾商務(wù)群體和新中產(chǎn)群體的消費(fèi)需求。其一、河間府酒擁有河北地區(qū)最大的地下洞藏酒窖（占地面積1萬平米），這一種特殊的藏養(yǎng)生態(tài)，使得白酒始終在一種恒溫、恒濕、無光照的環(huán)境中自然老熟。造就其口感綿柔醇和、香氣純正。其二、河間府“洞藏”系列酒由國家級(jí)高級(jí)釀酒師、國家級(jí)高級(jí)品酒、國家級(jí)高級(jí)酒體設(shè)計(jì)師毛愛梅女士親自調(diào)制而成。以“雙藏雙釀”技法釀造的河間府“洞藏”系列酒，通過雙輪釀造與雙輪藏養(yǎng)極大地將酒水中的雜質(zhì)去除，保證河間府“洞藏”系列產(chǎn)品具有“入口舒適，下口舒適，飲后舒適”的飲用體驗(yàn)，達(dá)到了醉酒慢、醒酒快、口不干等效果。
河間府“洞藏”產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)更為環(huán)保、低調(diào)、有內(nèi)涵，性價(jià)比高；洞藏河間府酒品質(zhì)更加柔和穩(wěn)定。洞藏特點(diǎn)一：“洞中方一日，世上已千年”，“洞藏”系列產(chǎn)品需要長時(shí)間在地下洞藏酒窖中自然老熟，在這樣的條件下，經(jīng)過長期、復(fù)雜、緩慢的物理化學(xué)反應(yīng)，酒的辛辣味及不良?xì)馕吨饾u消失、減輕，使酒體變得柔順、醇和，香味協(xié)調(diào)。洞藏特點(diǎn)二：賦予了河間府“洞藏”系列更加誘人醇厚的酒香，是位于地下6米的洞藏酒窖因長期貯藏千壇原漿，使得其中酒香濃郁經(jīng)久不散，獨(dú)特的微生物群落在這里得以生息繁衍，逐步形成了具有“聚香、蘊(yùn)香”特質(zhì)的酒水藏養(yǎng)環(huán)境，更彰顯洞中珍藏特點(diǎn)。
五、 以文化為中心鏈接朋友精神做品牌
河間府酒作為一家地方性白酒企業(yè)，在董事長李亞杰先生的帶領(lǐng)下以“廣交朋友誠待天下的理念”經(jīng)營酒廠。在這個(gè)經(jīng)營理念的引導(dǎo)下，我們講河間府大品牌廣告語定位為“喝河間府酒 交天下朋友”以此來鏈接朋友精神文化做品牌價(jià)值。同時(shí)結(jié)合河間府酒自身酒廠生態(tài)特點(diǎn)，我們?yōu)楹娱g府酒定義了“雙藏雙釀 純糧原漿”的品質(zhì)工藝廣告語作為產(chǎn)品系列廣告語；一經(jīng)面市就得到河間消費(fèi)者廣泛關(guān)注并開始熱銷。
